Желающих зайти на рынок Китая всегда было много. США, Япония, Южная Корея, Франция, Гонконг, Тайвань — основные поставщики для страны с самым большим в мире населением.
Украинские предприниматели уверены, что выводить свою продукцию в Китай — это что-то сложное и немыслимое, отмечает UBR. ua.
"Ты будешь жертвой, а мы все решим": Как украинские политики уходят от наказанияДействительно, китайский рынок огромный, своеобразный и перенасыщенный. Это одновременно манит и отпугивает бизнесменов. Но нужно всего лишь правильно представить свой продукт, и на этом огромном рынке найдется место и для украинских производителей.
Для среднестатистического китайского потребителя Украина не ассоциируется с какими-либо продуктами. Шоколад китайцы предпочитают швейцарский, а мед — новозеландский. Основная проблема заключается в том, что продвижением отечественной продукции на китайском рынке никто предметно не занимается.
Эксперты дают следующие советы:
Производить то, что продается, а не продавать то, что производится.Перспективными товарами на рынке КНР уже стали бутилированная питьевая вода, соки, детское питание, кондитерские изделия, печенье и мороженое. Однако при планировании триумфального выхода на китайский рынок с этими товарами производителям необходимо учитывать, прежде всего, то, что китайцы уже в достаточной степени избалованы, и слабо раскрученные украинские товары, кроме низкой цены, других преимуществ для тамошнего потребителя пока не имеют.
Украинцев ждет новый запрет. Кто под угрозойНаиболее очевидной выглядит ставка на экологичность нашей продукции. Однако единый, запоминающийся и в хорошем смысле вирусный лозунг пока отсутствует, а в одиночку экспортеры, вынужденные считать каждую копейку, с пиаром такого уровня справиться не в состоянии. Без сложных маркетинговых стратегий, подкрепленных финансовыми ресурсами, Украине "светит" занять нишу не экологических товаров премиум-сегмента, а продукции эконом-класса для желающих приобретать "импортное, но подешевле".
Для выхода на китайский рынок потребуется время.За короткое время добиться весомых результатов на таком перенасыщенном рынке невозможно — необходимо работать на будущее, обрастать связями, набивать шишки, изучать рынок.
Яндекс. Браузер для Android стал автоматически обходить блокировки ВКонтакте и ОдноклассниковВ достижении поставленных целей помогут отраслевые выставки. Там намного легче найти нужного вам китайского партнера. в случае Китая часто бывает эффективнее заходить со стороны государства. Для этого желательно использовать максимум средств — заручиться поддержкой посольства, выйти на ассоциации производителей, обратиться в торгово-промышленную палату в Китае и т. п. Китайцы уважают власть, а бизнес действует в рамках решений, принятых региональными органами власти.
Изучать специфику рынка.Специфика китайского рынка такова, что требует отдельной компетенции, связанной со страноведческими и языковыми нюансами.
Читайте полную версию материала Украинский экспорт в Китай: что покупают в Поднебесной