![]()
Вся бытовая техника в отечественных магазинах в несколько раз выросла в цене. И неудивительно – почти вся электроника импортного производства, а некоторые украинские образцы все равно собираются из импортных комплектующих. С учетом обвала курса гривны почти в три раза ценники на все технологичные группы товаров выросли минимум в два, а то и в три раза. Все эти факторы вызвали ожидаемый спад продаж и уменьшение доходов ритейлеров. Но последние не сидят сложа руки и предлагают людям новые схемы приобретения техники.
Как говорят сами торговцы, украинские потребители начали рациональнее относиться к процессу покупок. Например, уже практически не встретишь покупателей, которые готовы выложить неприлично большую сумму за новый гаджет или последнюю модель смартфона. Более того – даже вроде бы "денежная" категория граждан не торопится менять свои старые телефоны на новые.
Как показывает статистика, объем реализации бытовой техники «просел» почти на 40 % в прошлом году, хотя рост доходов ретейлеров составил 1 %. Данный спад фактически «откатил» показатели продаж в 2006 году. Первоочередная причина такого провала – отсутствие выгодного потребительского кредитования: многие из банков сегодня переживают не самые лучшие времена, а средние ставки по такого рода займам поднялись на 7-9 %.
При этом значительно вырос спрос на подержанную технику и аренду новой. Многие предприниматели и просто рядовые граждане стали делать отдельный бизнес на прокате электроники для дома. Например, на популярном интернет-ресурсе OLX. ua все чаще стали появляться объявления, где предлагается взять на прокат холодильники, стиральные машины и пылесосы. Выглядит такой бизнес следующим образом.
Один из предпринимателей уже около шести месяцев дает на прокат подержанные стиральные машины. Ежемесячная сумма, которую он взимает с арендаторов техники, составляет около 300 грн. Также у него на руках предоставленный залог за технику- около 2,5 тыс. грн. Каждая из «стиралок» проходит ремонт и технический осмотр. Большинство клиентов предпочитает брать такую аппаратуру на 3-4 месяца, а затем возвращают. По словам одного из предпринимателей, все чаще его клиенты спрашивают о возможности взять холодильники по такой же схеме, но пока он не планирует расширять ассортимент арендных товаров.
В некоторых компаниях такого рода бизнес поставлен на более основательные «рельсы». Например, в одной из фирм дают практически любую новую технику на прокат. Причем, есть три уровня аренды: краткосрочный, долгосрочный и малоизвестный в нашей стране try&buy. Если технику берут на короткий срок, то как правило он не превышает один месяц. Например, новый холодильник обойдется 600 грн,мес. , пылесос – от 140 грн. /мес. . Долгосрочная аренда сродни рассрочке: цена техники разбивается на несколько ежемесячных платежей, которые покупатель может выплатить в течение года. По истечении этого срока техника становится его собственностью.
А вот формат try&buy предполагает своеобразный тест-драйв техники перед покупкой. Например, человек не может решить нужен ему новый моющий пылесос или нет. Для этих целей он и берет на два месяца ее в аренду. В течение этого времени он определяется надо ли ему ее приобретать или же может обойтись без такой покупки. После этого человек либо возвращает технику, либо оставляет себе. Во втором случае цена будет уменьшена на стоимость аренды.
Роман Козловский
По материалам dengi-info. com