![]()
Выход украинских бизнесменов на европейский рынок происходит с переменным успехом. С одной стороны, европейский потребитель уже давно знаком с нашими продуктами, ну а с другой – далеко не все украинские предприниматели готовы отгружать свои товары в Старый Свет.
Эти и другие вопросы поднимались на недавнем круглом столе в Харькове, на котором обсуждались практические примеры сотрудничества украинских поставщиков с европейскими площадками для сбыта товаров. В частности, отмечалась актуальность переориентации украинских производителей на рынки Европы, которые предоставили льготные условия для ввоза отечественной продукции. Как говорят в управляющей компании «ICOM-capital», увеличение квот и нулевые пошлины создали отличную основу для продвижения товаров украинского производства на европейские рынки. Но при этом подчеркивается, что данный процесс продвигается не так быстро, как планировался.
Так, по данным Государственного комитета статистики Украины, за 9 месяцев 2014 года товарооборот между Украиной и ЕС вырос на 25 %. При этом отмечается сокращение товарооборота с РФ на те же 25 %. Правда, это вовсе не означает, что компании, ранее продававшие товары в Россию, стали продавать их в Европу. Скорее речь идет о закрытии бизнеса, ориентированного на российский рынок и появление новых компаний, которые намерены работать на европейском направлении.
Если говорить о конкретных отраслях, то за вышеупомянутые три квартала прошлого года весь объем украинского экспорта равен 50 млрд долларов. Если составить своеобразный рейтинг наиболее ходовых товарных позиций, то на первое месте традиционно будет металлургия. За ней идет сельское хозяйство, химическое производство и швейная отрасль. И что примечательно – около 12% экспорта приходится на рынок услуг. Если даже вычесть половину из этой суммы доходов за транспортировку газа в Европу, то оставшиеся 4 млрд грн выглядят солидным успехом украинских сервисных компаний.
Также в компании «ICOM-capital» отмечают, что на европейских рынках находится товары практически всех отраслей производства. Правда, ассортимент этих товаров достаточно скуден и часто не отвечает европейским требованиям к качеству. И хотя во многих случаях улучшить качество можно без особых проблем, до сих пор украинский бизнес подвержен боязни выхода на рынки Европы. Многие предприниматели уверили в миф будто на такие рынки могут выйти лишь крупные корпорации, в то время как среднему, а тем более малому бизнесу там просто нечего делать. И для опровержения такого мифа могут стать как раз швейные компании, которые занялись аутсорсингом для ведущих брендов одежды. Как один из примеров, это запуск швейной фабрики в Харькове, которая будет шить для бренда «Gucci». Также приводился в пример опыт машиностроения, где европейские производители изготавливают лишь 30 % деталей, остальное же добирается за счет приобретения деталей у других производителей. Кстати, это классическая модель европейского крупного производства, которая позволяет активно развиваться малому и среднему бизнесу.
Правда в маркетинговом бюро «Monya Gets» отмечают, что для выхода на европейские рынки отечественные компании должны тщательно прорабатывать маркетинговые стратегии. Как правило, европейские бизнес-круги достаточно открыты и с радостью ответят на потенциальную возможность взаимовыгодного сотрудничества. Ведь бизнес-коммуникация в Европе происходит на более высоком уровне, осуществляются регулярные воркшопы, бизнес-встречи, конференции. И чтобы принять во всем этом активное участие украинским бизнес кругам достаточно лишь преодолеть языковой барьер.
Виктор Сташко
По материалам dengi-info. com