![]()
Обсуждая зарплату с потенциальным работодателем или требуя прибавку к жалованью, никогда не называйте конкретную цифру. Какова бы ни была ваша стратегия на переговорах, зарплатная вилка не должна зашкаливать, предупреждают исследователи. Не нужно также слишком расширять вилку, это понизит ее эффективность. В самых успешных предложениях верхняя и нижняя планки зарплатного коридора расходятся не более чем на 20%, пишут «Ведомости». Чтобы достичь успеха в переговорах о зарплате, ученые из бизнес-школы Колумбийского университета советуют просто обозначить вилку зарплаты от такой-то суммы до такой-то.